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海外市場風云漸變,中國紡企該如何迎戰?

瀏覽次數: 日期:2016-07-13

    日前,“英國脫歐”格局已定,引起了全球市場的密切關注,跌宕起伏的形勢為歐洲經濟再蒙一層陰影,后危機時代的經濟變革由此繼續發酵。面對特征不一、變動不斷的全球市場,如何把握變化和需求變得格外意義重大,在這個過程中,專業會展平臺,尤其是一個可供觀瞻風向,洞悉市場變化的平臺,就顯得更加重要和珍貴。

  作為行業開拓北美市場的傳統平臺,第十七屆中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)暨美國紐約 TEXWORLD 服裝面料展、紐約國際服裝采購展(APP)和紐約國際家紡采購展(HTSE)(以下統稱簡稱“紐約展”),將于 7 月 12日在紐約賈維茨會展中心拉開帷幕。

  盡管國際政治經濟形勢波詭云譎,但中國紡織工業聯合會市場部(中國國際貿易促進委員會紡織行業分會)(以下統稱簡稱“紡織貿促會”)國際市場開拓版圖上,伴隨著紐約展的開幕,巴黎展和巴西展(中國紡織品服裝貿易展巴黎、GOTEX 巴西圣保羅國際紡織服裝采購展)的舉辦;針對南非市場,一個全新的展會---2016 南非中國紡織精品展也將于 11 月在南非首都開普敦開啟。跟隨一系列展會的啟動,中國紡織企業將展開對國際市場的一輪新征程。

  新一輪競爭,中國紡企做得還遠遠不夠

  在今年的歐洲杯上,一個小插曲攪動了中國紡織服裝行業,瑞士國家隊被撕破的球衣成為比賽最大“槽點“,“中國制造”背上黑鍋。然而,究其原因,這與長期以來中國紡織品在全球消費者心目中形成的品牌形象息息相關。

  雖然低端訂單已被東南亞、西亞等國家分去大半,國內紡織企業紛紛以高品質、精細化、快反應來應對市場變化,但正所謂“傳統競爭優勢明顯削弱,新的競爭優勢尚未形成”,在征服全球消費者的路上,我們需要做的探索還有很多。

  我國擁有全世界最大和最完整的紡織服裝產業鏈,依靠規模優勢,在從紗到布的環節過程中,設備先進,產業配套程度高,工藝水準高,為我國紡織企業贏得了相當份額的國際市場中高端訂單。

  但是, 在垂直供應鏈上的優勢,發揮得其實還遠遠不夠。在從面料到成衣的環節,產業環節仍不暢通,協同配合效率有待提升。面料產業是中國紡織服裝行業持久競爭力的源泉,但對產業下游和終端的帶動作用還未充分釋放。

  展會融合背后,美國市場正發生哪些變化?

  展會主辦方表示,目前在美國,將面料展和服裝展、家紡展融合辦展,尚只有紐約展這一種模式。這一產業鏈上下游協同辦展的做法,不僅獲得了參展商的認可,同樣受到國際采購商的歡迎。而在需求端,一些正在發生的變化格外值得關注。

  當前,美國市場率先從經濟危機中重振,就紡織服裝市場而言,在過去一年里,美國服裝市場銷售總額明顯上漲,研究表明,增幅主要受網上購物和奧蘭多、華盛頓特區等較小城市的銷售額增長所驅動。

  有分析師表示,銷售額顯著增長得益于很多零售商開始實行具有針對性的產品供應和銷售,根據本地消費者的消費習慣提供更符合需求的產品,不是像往常一樣在全國各地銷售一樣的貨品。而更有觀點認為,美國經濟復蘇得益于“互聯網+”所帶來的內生動力,在服裝領域,借助新科技,美國在零售渠道拓展、精準營銷等方面同樣走在了前列。

  更值得關注的是,過去兩年,國際品牌并沒有放緩在美國市場的拓展腳步,更多的品牌門店開設在美國的中小城市,同時,買手店、集成店、新銳設計師品牌店等新興業態,在美國市場顯然也更加活躍。

  這些變化的背后,醞釀著零售業銷售模式和思維的巨變,一方面將為中國紡織企業帶來生機和希望,但另一方面,中國紡織企業是否能在這一輪變革中把握機遇,實現從低端制造到中高端制造,再到品牌產品輸出的轉型,的確是一項挑戰。

  在利用“互聯網+”技術整合全球消費市場數據,創造新的商業模式,適應創業型公司的小批量、個性化、快反應需求方面,全球紡織服裝界都在努力。這一點,在作為行業風向標和晴雨表的展會當中已有所體現。

  據了解,在過去幾年,美國幾大展會公司的并購非常頻繁,從英國博聞(UBM)收購美國 Magic 展主辦公司 Advanstar, 再到近期與 Moda, MRket 、Stitch 展主辦公司 BJI 之間的并購案, 可以明顯看到,展會的形態正從上游到終端實現覆蓋,以加強對產業鏈的控制能力。

  紐約展在過去幾年中,充分利用自己獨特的產業鏈優勢,在發揮自己采購類展會特點的基礎上,逐步加大了和終端類展會以及美國零售渠道的協同互動,與眾多品牌零售終端展會建立了合作共享機制,有效的延伸了自己的專業買家覆蓋面,發過來也為中國和國際展商反饋了更多的美國市場潮流趨勢乃至消費全體偏好的變化,更加有效的提升了參展商對市場的感知和認識,從而強化了紐約展作為東海岸最重要紡織服裝展會平臺的重要性。

  這一改變使得展會的商貿氛圍更加濃厚,還能領略到產業上下游的潮流趨勢和發展動向,有助于企業把握市場,把握商機。從更深層次的意義上來說,這表明產業正在走向聚合、高效、一體化的路徑上。大展會概念下,一個個微循環體系的構建將會發生。

  從采購商的層面看,近年來,出現在紐約展上的采購商越來越呈現年輕化態勢,這一方面體現出美國紡織服裝市場在資本的控制方在經歷著新的變遷,另一方面,新一輩接班家族企業后,在對既有業務繼承的同時,因為他們成長在網絡的時代,全新的知識架構和思維模式,也會對傳統業務帶來顛覆性的改變,這些變化會在上下游的共振中更加明顯地傳遞。

  鍛造新競爭力,海外展將打造聯動平臺

  到今年為止,紐約展即將步入第十七個年頭,巴黎展也將走過十年,加之步入第四屆的巴西展,以及剛剛起步的南非展,它們共同構成了中國紡織工業聯合會市場部(紡織貿促會)促進紡織企業“走出去”的核心平臺。尤其是紐約展和巴黎展,與中國紡織服裝企業同呼吸共命運,在促進行業外貿
發展方面起到了歷史性的作用。

  “走出去”是一項系統工程,從來都并非坦途。

  多年來,世界范圍內的投資和貿易保護主義升級、經濟危機、政治變動等等,都影響著中國企業“走出去”的效果。同時,中國企業特別是中小企業,在走出去過程中,始終面臨著自身規模小、信息匱乏、融資渠道不暢、

  國際化人才短缺等困難。中國紡織工業聯合會旗下的國內外大展,始終在為企業鋪設道路,指引方向。

  隨著產業的壯大,越來越多的展會平臺也如雨后春筍般涌現,滿足著企業方方面面的需求。然而,一個真正能引領行業,聚集強力的權威展會,最應具備的則應是前瞻性的視野。

  如今,紡織貿促會創辦的各個海外展,正在由點及面。主辦機構不但要打通上下游,實現展會聯動;也正在將不同國家的展會貫通,實現協同運作,形成能代表中國紡織服裝行業利益的“家族系”的海外展會平臺。CCPIT TEX GLOBAL 的理念和形象也在逐步獲得業界的認可。

  實現不同地域的展會互通,以展會互聯帶動市場互通,同樣是順應產業發展趨勢的舉措。過去,巴黎展和紐約展分別由兩支不同的團隊在運作,近兩年,兩支團隊開始協同部署,聯動運營, 取得了很好的收效。

  舉個例子,在流行趨勢方面,法國往往要領先于美國,在巴黎展上所呈現出的時尚信號,就將傳遞至紐約展中。運營團隊可以根據這些訊息與數據,有的放矢地邀請和吸引更符合流行趨勢的企業和產品進入展會,同時,對采購商的邀請也將更加精準。

  為了進一步更有效地提升商貿對接效率,主辦方近些年加大了專業觀眾的邀請力度:不僅利用國內的自辦展會平臺和國內行業媒體進行介紹,還加大了美國當地的宣傳力度,包括與美國 Apparel Magazine、Textile World、Business of Fashion、Fashion United 等 60 余家紡織、服裝、時尚媒體合作推廣,通過大量 DM 郵件、直郵、電子邀請卡等方式進行觀眾邀請,不僅如此,主辦方還與當地相關機構以及商協會展開廣泛合作,以幫助更多的中國企業在海外市場站穩腳跟。

  在“家族系”展會平臺的運營中,各大展會在管理流程方面也將逐漸標準化,以此來確保參展企業的資質與水準,帶給展商和采購商更多保障。

  海外展的鏈條相扣,將從展會層面,為行業企業帶來“紅利”,讓參展企業在大數據分享,趨勢發布,貿易對接等多方面獲取協同效益和服務。無疑,這是未來幫助中國紡織企業在海外市場大展拳腳的有力舉措。

  當然,在新的全球產業格局中,除卻貿易往來,對外投資也是“走出去”的重要組成。我國紡織產業早在多年前就把眼光瞄向國外,確定了走出去戰略。

  在這方面,為鼓勵中國企業赴海外投資經營,開拓國際市場。紡織貿促會積極開拓,多年來在東南亞、南亞、西亞和非洲持續展開了一系列的調研和對接工作,為中國企業征戰海外市場奠定了另一塊重要的基石。

  海外市場風潮漸變,中國紡企應放寬格局,以更積極的心態深入了解國際市場,提高國際化運營能力,打造全方位投資,逆水行舟,應永不止步。

  由紡織貿促會和法蘭克福(法國)展覽公司承辦的,第十六屆中國紡織品服裝貿易展覽會(巴黎)將于 2016 年 9 月 12 日至 15 日在巴黎布爾歇展館舉辦,亦是該展在巴黎舉辦的十周年。2016 年 8 月 31 日至 9 月 3 日,紡織貿促會布局東南亞的首個展會亦將在孟加拉達卡舉辦。

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